未来中国·慧客厅 第一期
《孙子兵法》与战略之道
2011年4月25日，未来中国第一期“慧客厅”于北京举行。军事学博士、北京大学国家发展研究院副教授宫玉振学长作为“慧客厅”的开坛讲师，同与会嘉宾分享了自己多年研究的精华，宫玉振教授以精炼的语言，通过“竞争的四个层面，取胜的五个要素，战略的六条原则”，完美诠释了《孙子兵法》这部古老兵书。
《孙子兵法》十三篇
“《孙子兵法》早已渗透到我们整个战争理论发展的历史之中，成为理论的骨干。”讲座伊始，宫玉振教授概括了《孙子兵法》在中国以及世界军事科学中的重要地位。“计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间篇”为了让在场嘉宾迅速了解《孙子兵法》的主要内容，宫教授系统地概括了《孙子兵法》十三篇的核心战略思想。
“先计而后战，谋定而后动。做任何事之前，首先要分析，分析你的环境、与敌人的力量对比、优势劣势、威胁和机会。”宫教授表示，许多取胜往往在分析和决策的环节就已经决定了最终的结局，因此孙子将计篇放在了第一篇的位置。“资源决定了战略扩张的边界，战略扩张的边界一定不能超出资源的限制。”谈到资源在战场和竞争的重要性，宫教授用现代企业为例，很多的企业不是因为市场营销出了问题，而是现金流、供应链出现了问题。基于此，宫教授认为：“要想解决资源 问题，必须学会整合资源，包括整合对手的资源，把对手的资源拿过来为你所用，这样就可以超越自己的极限。”
“杀敌一千，己伤八百。一定要清楚战争的目的是什么，即便你打败了对手，但自己也遍体鳞伤，这就得不偿失。要明白战争的目的不仅仅是胜利，而是为了取得或者创造一种更加有利于自己的格局。”宫教授表示，谋攻篇由此引出孙子兵法最核心的价值和特点：以智慧取胜，以战略取胜，即达到“不战而屈人之兵”的完美胜利。
“先为不可胜，以待敌之可胜。首先要确定自己有牢不可破的基础之后，再考虑出手。要放大你的资源，借势，和我们做投资是一样的道理，同样的资源放在不同的地方，得到的回报率是远远不一样的。”宫教授分析道，战争和竞争，争的就是关键的战略资源以及背后的主动权，谁控制这些，谁就可以从容不迫的布局，真正的指挥者永远追求的是这种主动权。
竞争的四个层面
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”宫教授表示，孙子基本取胜的原则就是要以智克力，而不是以力克力，通过智慧来战胜对手，而不是通过力量直接的对抗来战胜对手，这样才能以最小的代价取得最大的胜利。领导者一定要有前瞻性，对形势有清晰的把握和认识。宫教授以越南战争为例：“越南战争中，美国人最不理解的问题是什么呢？美军打赢了了几乎每一场战役，但是最终却输掉了战争。这就是缺乏一个整体的战略把握。”
“战争的一条原则是只打那些你能打赢的仗，拒绝打那些你注定要输的仗。只进攻那些能够发挥自己优势的领域，拒绝去打那些你一定是处于劣势的仗，市场竞争同样是这样的道理。”宫玉振教授以解放战争时期著名的孟良崮战役为例，粟裕指挥部队避开了敌人现代化的重型武器，而引敌入山，发挥自己的有力优势，最终取得了战争的胜利。宫教授总结道：市场的王者，一定是在高的层面去取胜，在战略的层面去取胜，一定是把这些战术的、血淋淋的对抗提升到一个战略智慧对抗的层面。通过长远的布局来取胜，通过合作，整合资源的方式来取胜，通过智慧发挥自己优势来取胜，而不是硬碰硬，通过消耗来取胜。
取胜的五大要素
“什么决定了一场战争最终的结局，孙子讲：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。”宫玉振教授解释到，胜利者之所以能取得胜利，往往是提出了一个能够打动人心的口号和愿景：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。有了共同的意愿和追求，将士便勇往直前。这便是军队的灵魂，没有灵魂的军事是打不了胜仗的，因为价值观和愿景就是团队最核心的凝聚力。”
“改革开放后，为什么那么多企业能迅速崛起，就是因为借助了中国经济上升的大势，要想取得竞争的胜利，就要借势、造势、顺势而为。”谈到五要素之一的“天”时，宫教授也发出了警告：“天时，你必须借助，但不能依靠，它是一种外在大的形势，是不受你的控制的，要借助它，同时也要小心。”战争中，更要看好地图，宫教授讲到：林彪打仗时最喜欢看地图，地图就是现在的市场，决策者要看清所面对的市场，哪些市场你不能进，哪些市场你没有优势，一定要清楚，因此外在的环境对战略影响很大。”
孙子认为，一个优秀的领导者应该具备五德：智、信、仁、勇、严。首先强调的是智慧，这与《孙子兵法》的核心思想是分不开的。宫教授认为，信任也是领导力最根本的要素，信任是基础，没有了信任，领导和管理便无从谈起。“智和勇要结合起来，仁和严也要结合起来，有了仁，大家愿意把身家性命交给你，愿意跟你走，但一定要赏罚分明，严才能确认你的权威。”
“中国的企业往往是一个非常聪明的企业家，把握住了改革开放的机会，进入一个细分市场做起来，但做到一定程度以后，法，也就是制度的东西开始成为瓶颈。”宫教授认为，古代的“法”，指的就是管理之道，流程、制度，尤其在军队和团队的规模大起来之后，管理就显得非常重要。“很多失败不是因为谋略或战略的失误，而是管理出了问题。”
战略的六条原则
“并敌一向，千里杀将。打仗首先要集中优势兵力，找出敌人的薄弱环节出击，击虚。”宫玉振引用毛泽东主席的话诠释孙子的这条理论：“不管你有多少军队，在一个时间内主要的使用方向只能有一个，不能有两个，毛主席说我不反对作战方向有两个或两个以上，主攻方向，还有佯攻与助攻，但是主要的方向在同一个时间内只能有一个。”因此要学会放弃，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
要借助外在的大势使自己资源效能放大，并主动掌控战略的局面。“学会塑造你的对手，限制对手的选择余地，剥夺对手对局势的控制权，要把控制权掌握在你的手里。”宫教授以解放战争为例，做出了这样的分析。
“兵无常势，水无常形。战争唯一不变的就是永远处于变化之中，所以孙子说：应急变化而取胜者为之神。”宫教授表示，在追求战略目标的时候要学会适应环境，随时改变路线，目标要相对的稳定，但是具体的操作过程中，必须随机应变。“知己知彼者百战不殆，不知彼而知己者一胜一负，不知己不知彼每战必败。”谈到战略环境的分析时，宫玉振教授表示，无论商场、战场，看清地图、明晰局势，清楚自己和敌人的情况是非常重要的：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”
在本期“慧客厅”的交流环节中，宫玉振教授回答了关于战争与市场、企业运作、中国企业全球化以及中西方文化优劣等问题，并用《孙子兵法》的思维一一点拨、分析，语言平实易懂，又蕴含古老的缜密智慧。
由衷感谢的是，宫玉振教授于百忙之中精心准备了此次精彩演讲，却谢绝了未来中国提供的讲课费用。他说，他对未来中国智力公益的理念与行动非常赞赏，也非常高兴能为未来中国尽一份自己的公益之力。中国人民大学非营利组织研究所所长康晓光、北京邮电大学经济管理学院教授阚凯力、乐华建科技发展有限公司总经理及创始人罗海雷，ING保险驻华首席代表杨丽君等近40位未来中国理事、导师参与了此次“慧客厅”。
“慧客厅”是未来中国全新的思想交流活动，秉承“传递思想，分享生命”的宗旨，慧客厅希望提供一个各位导师相互交流，相互学习的机会。以识会友，以志识人，让思想交流，让智慧共鸣。“慧客厅”第一期“《孙子兵法》与战略之道”，短短两个小时，宫玉振教授凝练自己多年研究的精华，横贯上下千年、古今中外，历数商场战场经典实例，逻辑严谨而清晰地完美解读了《孙子兵法》这部中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。
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